CONDITIONS GENERALES DE VENTE - ACTION DE FORMATION NEGOCIATEUR IMMOBILIER
 Annexe au contrat de formation professionnelle
  
Article 1 : Délai de rétractation
 
A compter de la date de signature du présent contrat, le stagiaire dispose d’un délai de dix jours pour se rétracter.
 
Le stagiaire souhaitant se rétracter en informe l’organisme de formation par lettre recommandée
avec accusé de réception. Dans ce cas, aucune somme ne peut être exigée du stagiaire.
 
 Article 2 : Dispositions financières
 
o Le prix de l’action de formation est fixé à 166.67 euros HT + 33.33 euros de TVA soit 200€ TTC
 
o Le stagiaire s’engage à verser :
 
- la totalité du prix susmentionné selon les modalités de paiement suivantes :
 
o Les modalités de paiement de la somme 166.67 euros HT + 33.33 euros de TVA soit 200€ TTC
incombant au stagiaire sont les suivants :
 
Le paiement total de 200€ TTC, à la charge du stagiaire, est du à l’issue de la formation au prorata des heures effectivement réalisées (selon feuille d’émargement)
 
Article 3 : Interruption du stage
 
En cas de cessation anticipée de la formation du fait de l’organisme de formation ou l’abandon du
stage par le stagiaire pour un autre motif que la force majeure dûment reconnue, le présent contrat est résilié selon les modalités financières suivantes : seules les prestations effectivement
dispensées sont dues au prorata temporis de leur valeur prévue au présent contrat.
 
Si le stagiaire est empêché de suivre la formation par suite de force majeure dûment reconnue, le
contrat de formation professionnelle est résilié. Dans ce cas, seules les prestations effectivement
dispensées sont dues au prorata temporis de leur valeur prévue au présent contrat.
 
Article 4 : Cas de différend
 
Si une constatation ou un différend n’ont pu être réglés à l’amiable, le tribunal de NANTERRE sera seul compétent pour régler le litige.

 
PLAN DE FORMATION DETAILLE NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Les fondamentaux
Objectifs pédagogiques :
  • Connaître le marché immobilier local.
  • Connaître les règles de déontologie, la règlementation en vigueur et les obligations d’un professionnel de l’immobilier (Première approche de la Loi ALUR)
  • Maîtriser les techniques commerciales de la prospection à la négociation de l’offre d’achat.
  • Estimer la valeur d’un bien immobilier
  • Rédiger une annonce de vente immobilière dans le respect des règles et utiliser l’outil informatique dédié pour le publier sur les passerelles immobilières
  • Rédiger un mandat et ses annexes et le saisir dans le registre des mandats, constituer un dossier complet en vue de la rédaction de la promesse de vente
Durée : 14H00 sur 7 séances
Public : Toute personne exerçant ou souhaitant exercer l’activité de négociateur en transaction immobilière ou ayant besoin de remettre à jour ses connaissances afin de remplir son obligation légale de formation continue.
Pré-requis :
  • Diplôme : Aucun.
  • Niveau d’utilisation basique de l’informatique indispensable.
Moyens pédagogiques :
  • Le formateur est Monsieur Patrick COJAN, 37 ans d’expérience dans l’immobilier, la création de réseau et la formation de négociateurs. Actuellement recruteur formateur du réseau Harmony Immo à Antony. Monsieur COJAN a été enseignant à la Faculté des Métiers de l’Essonne : section BTS Professions Immobilières sur l’année scolaire 2018/2019.
  • Formation à distance en visio-conférences (Go to meeting) animées par M. COJAN
Supports pédagogiques :
  • Support de formation rédigé par le formateur (le Powerpoint est envoyé par email aux participants à la fin de chaque session).
  • Fiches techniques
Moyens de suivi et d’évaluation :
  • Feuille d’émargement attestant de la présence du stagiaire aux sessions de formations
 
  • Test préalable d’évaluation des connaissances
 
  • Quizz d’évaluation des acquis à la fin de chaque session avec des questions ouvertes et des questions fermées. Le score obtenu doit être > à 70% sur chaque module pour que les connaissances soient considérées acquises.
 
Moyens d’évaluation (suite) :
 
  • Test final : Quizz et Cas pratique proposé aux participants avec analyse de la découverte vendeur, estimation du bien sur Jestimmo, rédaction du mandat de vente et de ses annexes (informations précontractuelles et plan d’action), intégration du bien sur Hektor et diffusion sur les portails dédiés, édition d’un bon de visite, rédaction de l’offre d’achat, traitement de l’offre
 
  • Une fiche d’évaluation de la formation est envoyée aux participants en fin de formation leur demandant d’évaluer leur satisfaction sur la formation, son organisation, les supports et l’intervenant.
 
Sanction de la formation :
A l’issue de la formation, Une attestation sera délivrée au stagiaire mentionnant les dates, la durée et les objectifs de la formation ainsi que les compétences acquises, celles en cours d’acquisition ou non acquises.
Programme :
 
  • Session 1 : Le marché local, la déontologie– 2h30
    • Le Marché local et la concurrence
    • La déontologie
 
  • Session 2 : La règlementation– 1H30
    • La règlementation et les obligations du négociateur en transaction (Loi Hoguet, les fondamentaux de la loi ALUR et les règles immobilières principales en matière de copropriété, d’urbanisme, de servitudes et du droit des personnes)
 
  • Session 3 : La prospection – 2H00
    • Les moyens de prospection physiques et téléphoniques : bulle relationnelle, pige, phoning, porte à porte, mailings
    • L’importance du message à transmettre, la manière de se présenter et le traitement des objections
    • L’analyse des ratios
 
  • Session 4 : La prospection - L’organisation et la planification du travail – 2H00
    • Le Plan de prospection mensuel
    • La planification hebdomadaire
    • La prise de rendez-vous et la présentation de son activité
 
  • Session 5 : La découverte vendeur - la découverte du bien – l’estimation du bien - 2H00
    • Le déroulement du rdv découverte vendeur et du projet de vente
    • La découverte du bien 
    • Estimer un bien : la concurrence, les biens vendus et utilisation de Jestimo (logiciel d’estimations en ligne)
 
 
  • Session 6 : Rédaction du mandat de vente et de ses annexes, prise en mains des logiciels de transaction – 2H00
    • Le mandat de vente : les différents types de mandats, la rédaction d’un mandat et de ses annexes, les documents obligatoires – le registre des mandats en ligne PROTEXA
    • Le guide du mandat : traitement des objections et prise d’un mandat exclusif
    • Créer une annonce : les conseils de mise en valeur et l’utilisation du logiciel de transaction Hektor
 
  • Session 7 : La gestion des acquéreurs – le traitement et la gestion d’une offre d’achat- le suivi clients – la promesse de vente et ses étapes. – 2H00
    • La découverte acquéreur et ses motivations
    • Le rdv de visite, sa préparation, les signaux d’achat et la finalisation du rdv
    • La gestion de son portefeuille acquéreurs et le suivi
    • L’offre d’achat ; rédaction, présentation au vendeur, traitement et finalisation de l’offre
    • La promesse de vente : les étapes, les délais jusqu’à la réalisation de l’acte authentique
    • Le bilan d’activité : comprendre l’intérêt de mesurer son activité pour gagner en efficacité
 
Exercice final de validation des acquis : Un cas pratique est proposé aux participants avec analyse de la découverte vendeur, estimation du bien sur Jestimmo, rédaction du mandat de vente et de ses annexes (informations précontractuelles et plan d’action), intégration du bien sur Hektor et diffusion sur les portails dédiés, édition d’un bon de visite, rédaction de l’offre d’achat, traitement de l’offre.
 
 
 

Nous suivre sur

Se connecter

Se connecter