Devenir immostager chez Harmony Immo

 


FORMATION PROPOSEE A NOS MANDATAIRES :

o L’action de formation entre dans la catégorie des actions de développement des compétences. prévues par l’article L.6313-1 du Code du travail.
 
o Sa durée est fixée à 14H00 heures sur 7 séances (en visio-conférence)
o Le prix de l’action de formation est fixé à 166.67 euros HT + 33.33 euros de TVA soit 200€ TTC

 

  • Diplôme requis : Aucun.
  • Niveau d’utilisation basique de l’informatique indispensable.


Objectifs de la formation :

  • Connaître les règles de déontologie, la règlementation en vigueur et les obligations d’un professionnel de l’immobilier (Première approche de la Loi ALUR)
  • Connaître le marché immobilier local.
  • Maîtriser les techniques commerciales de la prospection à la négociation de l’offre d’achat.
  • Estimer la valeur d’un bien immobilier
  • Rédiger une annonce de vente immobilière dans le respect des règles et utiliser l’outil informatique dédié pour le publier sur les passerelles immobilières
  • Rédiger un mandat et ses annexes et le saisir dans le registre des mandats, constituer un dossier complet en vue de la rédaction de la promesse de vente

 
o A l’issue de la formation, Une attestation sera délivrée au stagiaire mentionnant les dates, la durée et les objectifs de la formation ainsi que les compétences acquises,  celles en cours d’acquisition ou non acquises.

Voir nos CGV https://www.harmonyimmo.fr/blog-newsletters.html
 
Notre plan de formation :

FORMATION NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Les fondamentaux

 


Public : Toute personne exerçant ou souhaitant exercer l’activité de négociateur en transaction immobilière ou ayant besoin de remettre à jour ses connaissances afin de remplir son obligation légale de formation continue.

Moyens pédagogiques :
  • Le formateur est Monsieur Patrick COJAN, 37 ans d’expérience dans l’immobilier, la création de réseau et la formation de négociateurs. Actuellement recruteur formateur du réseau Harmony Immo à Antony. Monsieur COJAN a été enseignant à la Faculté des Métiers de l’Essonne : section BTS Professions Immobilières sur l’année scolaire 2018/2019.
  • Formation à distance en visio-conférences (Go to meeting) animées par M. COJAN
Supports pédagogiques :
  • Support de formation rédigé par le formateur (le Powerpoint est envoyé par email aux participants à la fin de chaque session).
  • Fiches techniques
.
Programme détaillé:
 
  • Session 1 : Le marché local, la déontologie– 2h30
    • Le Marché local et la concurrence
    • La déontologie
 
  • Session 2 : La règlementation– 1H30
    • La règlementation et les obligations du négociateur en transaction (Loi Hoguet, les fondamentaux de la loi ALUR et les règles immobilières principales en matière de copropriété, d’urbanisme, de servitudes et du droit des personnes)
 
  • Session 3 : La prospection – 2H00
    • Les moyens de prospection physiques et téléphoniques : bulle relationnelle, pige, phoning, porte à porte, mailings
    • L’importance du message à transmettre, la manière de se présenter et le traitement des objections
    • L’analyse des ratios
 
  • Session 4 : La prospection - L’organisation et la planification du travail – 2H00
    • Le Plan de prospection mensuel
    • La planification hebdomadaire
    • La prise de rendez-vous et la présentation de son activité
 
  • Session 5 : La découverte vendeur - la découverte du bien – l’estimation du bien - 2H00
    • Le déroulement du rdv découverte vendeur et du projet de vente
    • La découverte du bien 
    • Estimer un bien : la concurrence, les biens vendus et utilisation de Jestimo (logiciel d’estimations en ligne)
 
 
  • Session 6 : Rédaction du mandat de vente et de ses annexes, prise en mains des logiciels de transaction – 2H00
    • Le mandat de vente : les différents types de mandats, la rédaction d’un mandat et de ses annexes, les documents obligatoires – le registre des mandats en ligne PROTEXA
    • Le guide du mandat : traitement des objections et prise d’un mandat exclusif
    • Créer une annonce : les conseils de mise en valeur et l’utilisation du logiciel de transaction Hektor
 
  • Session 7 : La gestion des acquéreurs – le traitement et la gestion d’une offre d’achat- le suivi clients – la promesse de vente et ses étapes. – 2H00
    • La découverte acquéreur et ses motivations
    • Le rdv de visite, sa préparation, les signaux d’achat et la finalisation du rdv
    • La gestion de son portefeuille acquéreurs et le suivi
    • L’offre d’achat ; rédaction, présentation au vendeur, traitement et finalisation de l’offre
    • La promesse de vente : les étapes, les délais jusqu’à la réalisation de l’acte authentique
    • Le bilan d’activité : comprendre l’intérêt de mesurer son activité pour gagner en efficacité

 
Exercice final de validation des acquis : Un cas pratique est proposé aux participants avec analyse de la découverte vendeur, estimation du bien sur Jestimmo, rédaction du mandat de vente et de ses annexes (informations précontractuelles et plan d’action), intégration du bien sur Hektor et diffusion sur les portails dédiés, édition d’un bon de visite, rédaction de l’offre d’achat, traitement de l’offre.


Moyens de suivi et d’évaluation :

  • Feuille d’émargement attestant de la présence du stagiaire aux sessions de formations
 
  • Test préalable d’évaluation des connaissances
 
  • Quizz d’évaluation des acquis à la fin de chaque session avec des questions ouvertes et des questions fermées. Le score obtenu doit être > à 70% sur chaque module pour que les connaissances soient considérées acquises.
 
Moyens d’évaluation (suite) :
 
  • Test final : Quizz et Cas pratique proposé aux participants avec analyse de la découverte vendeur, estimation du bien sur Jestimmo, rédaction du mandat de vente et de ses annexes (informations précontractuelles et plan d’action), intégration du bien sur Hektor et diffusion sur les portails dédiés, édition d’un bon de visite, rédaction de l’offre d’achat, traitement de l’offre
 
  • Une fiche d’évaluation de la formation est envoyée aux participants en fin de formation leur demandant d’évaluer leur satisfaction sur la formation, son organisation, les supports et l’intervenant.

 
Sanction de la formation :
A l’issue de la formation, Une attestation sera délivrée au stagiaire mentionnant les dates, la durée et les objectifs de la formation ainsi que les compétences acquises, celles en cours d’acquisition ou non acquises
 

NOTRE CONCEPT : DU STAGING A LA VENTE


Aujourd’hui  les vendeurs ont bien compris l’intérêt d’internet et du marketing pour vendre ou louer leurs logements  en utilisant les sites dédiés aux estimations en ligne et en diffusant ensuite leurs annonces sur le bon coin ou le PAP, ils sont donc de plus en plus autonomes et compétents et développent un degré d’exigence supérieur à l’égard des professionnels de l’immobilier, ils souhaitent à présent une qualité de service irréprochable.

 

Il est donc important de leur proposer un service complet répondant à leurs attentes, de fait nous  constatons une augmentation des demandes de particuliers pour préparer leur bien à la vente, le valoriser et faire des photos professionnelles.

*Champs obligatoires

Les informations recueillies sur ce formulaire sont enregistrées dans un fichier informatisé par La Boite Immo pour la gestion de la clientèle/prospects de DEL FRATE. Elles sont conservées jusqu'à demande de suppression et sont destinées à DEL FRATE. Conformément à la loi « informatique et libertés », vous pouvez exercer votre droit d'accès aux données vous concernant et les faire rectifier en contactant DEL FRATE. Nous vous informons de l’existence de la liste d'opposition au démarchage téléphonique « Bloctel », sur laquelle vous pouvez vous inscrire ici : https://conso.bloctel.fr/

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